Naše oči obično prate naše misli, a ponekad, samo gledajući u naše oči, drugi ljudi mogu razumjeti o čemu razmišljamo. Da li biste se složili da je čitanje tuđih misli njihovim očima veoma korisna vještina? Zahvaljujući tome, svi će moći da razumeju da li su prevareni ili da utvrde da li je vaš sagovornik zainteresovan za ono o čemu mu pričate.
Profesionalni poker igrači tečno govore ovu korisnu vještinu...
"Oči u oči". Takav kontakt sa sagovornikom ukazuje da je veoma zainteresovan za razgovor sa vama. Produženi kontakt očima može ukazivati na to da je osoba uplašena i/ili da vam ne vjeruje. Kratak kontakt očima znači da je osoba zabrinuta i/ili nije zainteresirana za razgovor s vama. A potpuni nedostatak kontakta očima ukazuje na potpunu ravnodušnost vašeg sagovornika prema vašem razgovoru.
Čovjek podiže pogled. Oči podignute prema gore znak su prezira, sarkazma ili iritacije usmjerene na vas. U većini slučajeva, takva „gesta“ znači manifestaciju snishodljivosti.
Ako osoba pogleda u gornji desni ugao, vizualno zamišlja sliku pohranjenu u memoriji. Zamolite nekoga da opiše izgled neke osobe, a vaš sagovornik će sigurno podići oči i pogledati udesno.
Ako osoba skrene oči u gornji lijevi ugao, to ukazuje da vizualno pokušava nešto zamisliti. Kada pokušavamo maštom vizualno „nacrtati“ neku sliku, podižemo oči prema gore i gledamo ulijevo.
Ako vaš sagovornik gleda udesno, to znači da pokušava da se seti nečega. Pokušajte da zamolite nekoga da zapamti melodiju pesme i ta osoba će sigurno baciti pogled udesno.
Gledajući lijevo, ljudi dolaze do zvukova. Kada osoba zamisli zvuk ili komponuje novu melodiju, gleda ulijevo. Zamolite nekoga da zamisli zvuk automobilske sirene pod vodom i sigurno će pogledati lijevo.
Ako vaš sagovornik spusti oči i pogleda udesno, ova osoba vodi takozvani „unutrašnji“ dijalog sa sobom. Osoba s kojom razgovarate možda razmišlja o nečemu što ste rekli, ili možda razmišlja o tome šta će vam sljedeće reći.
Ako osoba spusti oči prema dolje i pogleda ulijevo, razmišlja o svom utisku o nečemu. Pitajte svog sagovornika kako se osjeća na rođendan, a prije nego što vam odgovori, osoba će spustiti oči i pogledati lijevo.
Spuštanjem očiju pokazujemo da se ne osjećamo baš ugodno, pa čak ni posramljeno. Često, ako je osoba stidljiva ili ne želi da priča, spusti oči. U azijskoj kulturi, ne gledanje osobe u oči i gledanje dolje kada pričate je norma.
Ova "pravila" se uglavnom svi pridržavamo. Ali ljevoruki ljudi rade suprotno: dešnjaci gledaju udesno, ljevoruki gledaju ulijevo, i obrnuto.
Kako možete znati da li vas neko laže?
Ne postoji apsolutno ispravan algoritam pomoću kojeg možete utvrditi da li vaš sagovornik laže ili ne. Najbolja opcija je da postavite osnovno pitanje, poput "koje je boje vaš auto?" Ako osoba podigne oči i pogleda udesno (ili lijevo, ako je ljevak), onda mu se može vjerovati. Tako ćete u budućnosti moći shvatiti da li ste prevareni ili ne.
Na primjer, dok vam priča o nečemu što se dogodilo na času, vaš prijatelj gleda udesno; Kada priča o svojim praznicima, stalno podiže pogled i baca pogled udesno. Najvjerovatnije je sve što je rekao istina. Ali kada vam priča o prelepoj devojci koju je sreo pre neki dan, a pogled mu je uperen u gornji levi ugao, možete zaključiti da se očigledno "ulepšava".
Naučivši da kontroliše svoj pogled, osoba može naterati druge da mu bezuslovno veruju. (Kako možeš lagati dok gledaš osobu pravo u oči?)
Zašto osoba ne uspostavi kontakt očima? Rašireno je vjerovanje da govori laži i namjerno skriva pogled kako ne bi otkrio svoje prave namjere. Ovo može biti tačno, ali postoji niz drugih razloga zašto sagovornik posebno izbegava kontakt očima. Osoba možda neće uspostaviti kontakt očima zbog svog karaktera, temperamenta, nedostatka hrabrosti ili nedostatka samopouzdanja. Kvaliteti koji formiraju ličnost kod svakog od nas različito su izraženi, a to utiče na to koliko je osoba društvena i kako se ponaša tokom razgovora.
Osoba ne uspostavlja kontakt očima dok razgovara - evo glavnih razloga:
Stidljivost
Ova činjenica je potvrđena naučnim istraživanjima. Čovek zna da pogled može odati osećanja, pa ga namerno odvraća. Mnogi ljubavnici pokušavaju da sakriju povećano interesovanje jer se plaše da otvoreno izraze svoja osećanja ili čekaju pravi trenutak. Ako istovremeno vaš sagovornik pocrveni i počne da priča neku glupost, onda je ljubav ovde očigledna!
Diffidence
Ovim ljudima je teško komunicirati s drugima jer su stalno zabrinuti šta će ljudi misliti o njima. Nesigurna osoba rijetko uspostavlja kontakt očima, a često to čini kriomice, jer je jako zabrinuta zbog svojih emocionalnih iskustava i razmišlja kako da se najbolje ponaša tokom razgovora.
Težak pogled sagovornika
Takve ljude često nazivaju energetskim vampirima, koji kao da namjerno "buše" svojim pogledom, želeći potisnuti i pokazati svoju superiornost. Težak, pogled protivnika kao da prodire u sagovornika, izaziva nelagodu i izaziva neprijatne emocije. U tim slučajevima je kontakt očima vrlo težak, pa ga mnogi pokušavaju izbjeći, na primjer, spuštajući oči na pod.
Iritacija
Neki ljudi mogu biti umorni od pokušaja bliskog kontakta očima od strane njihovih sagovornika, misle da ih pokušavaju uhvatiti u nečemu lošem i zbog toga doživljavaju neugodne emocije i iritaciju.
Ono što sagovornik kaže apsolutno nije zanimljivo
Ako je odvratan ravnodušan pogled u kombinaciji sa zijevanjem, a osoba s kojom razgovarate često gleda na sat, onda biste trebali brzo prekinuti ovaj dijalog, jer je neučinkovit. U ovom slučaju nema smisla za verbalnu i neverbalnu razmjenu informacija.
Intenzivan protok informacija
U nekoliko sekundi bliskog vizuelnog kontakta možete dobiti veoma veliku količinu informacija, što je ekvivalent mnogo sati iskrene komunikacije. Stoga, čak i tokom povjerljivog razgovora, prijatelji ponekad skreću pogled kako bi skrenuli pažnju i probavili primljene informacije.
Zašto osoba zatvara oči dok priča?
Zaškiljen pogled znači preciznu koncentraciju pažnje na određeni predmet. Sužen, intenzivan pogled može ukazivati na povećanu sklonost kritici i neprijateljstvu, a takođe otkriva i bešćutnost osobe. Poluzatvoreni kapci sagovornika tokom razgovora ukazuju na njegovo visoko samopoštovanje, aroganciju, razmetljivost i potpunu inertnost na aktuelne događaje.
Ako sagovornik zatvori oči bez mnogo napora, ne žmireći ih, to znači da pokušava da se apstrahuje od spoljašnjih događaja. Takva samoizolacija pomaže da se dobro koncentrišete na razmišljanje o nekom zadatku, razmišljate o predstojećim događajima i uživate u senzualnim vizualnim slikama.
S obzirom na situaciju u cjelini, sasvim je moguće razumjeti zašto osoba skriva oči dok priča.
Treba li uvijek uspostaviti kontakt očima? Vrste pogleda
Vaš sagovornik gleda dole i negde u stranu, to uvek ostavlja neprijatan utisak: ili su nezadovoljni nama, ili ne slušaju, već se samo pretvaraju, ili se potajno smeju.
Ne gleda direktno u oči svog sagovornika, već uvijek postrance, okrećući lice do pola. Čini se da ti ne vjeruju, nego u nešto sumnjaju.
Gledaju ispod obrva. Pojavljuje se osjećaj konfrontacije, kao da vas mrze i spremni su na sve odgovoriti sa "ne".
Pogled koji se pomjera čini da se osjećate kao da ispred vas stoji vječno kriva, krajnje nesigurna osoba.
Neprekidan, iscrpljujući pogled. Za njega kažu: "težak". Da li ste prezreni? Da li žele da se potčine? Oni koji su posebno osetljivi se naježe od takvog pogleda. Neki diktatori su ga posebno razvili. Da bi sebi olakšali zadatak, gledali su u zamišljenu tačku između sagovornikovih obrva, zbog čega se ovaj pogled ponekad naziva i centralnim.
Mnogi govornici govore kao za sebe, iako se ponašaju prilično slobodno i gledaju „u oblake“. Čini se da ih nije briga da li ste zainteresovani ili ne. Završite dogovor i otiđite, sve dok se ne miješaju previše.
Postoje ljudi koji, gledajući u vas, stalno žmire, često im usne izraze blagi osmijeh. Mislite da vam se rugaju ili se ne slažete sa onim što kažete. Ne, neće se buniti, oni samo tiho uživaju u osjećaju vlastite superiornosti.
Kako pogledati sagovornika u oči: nekoliko pravila
Onaj koji trenutno sluša značajno duže gleda u oči (to je logično: manje je zauzet). Govornik često skrene pogled dok razmišlja o sljedećoj frazi, i to je sasvim normalno. Često se dešava da govorite, a sagovornik vas gleda u oči samo dok i vi ne učinite isto, ali čim pokušate da uhvatite njegov pogled, odmah skrene pogled.
Zapamtite ovu neprijatnu osobinu: gledanje u oči bez odvraćanja ni na trenutak je takođe loš način. Sagovornik se osjeća kao da ga ispituju da će postati nervozan pod takvim pogledom. Gledajte mirno, ljubazno, licem direktno okrenutim prema sagovorniku. Održavajte optimalnu udaljenost na kojoj se oboje osjećate ugodno. Ako ste skloni da gledate ispod obrva ili postrance, pokušajte se kontrolisati naporom volje sve dok vam pravilan način gledanja ne postane navika.
Ako je ispred vas nekoliko učesnika u razgovoru (čak i ako se ponašaju samo kao slušaoci), onda morate povremeno svima gledati u oči. Druga stvar je da više pogleda ide onima koji vode u razgovoru, ali ako pogledate samo u oči vođe, onda će se ostalo osjećati suvišno. Naravno, kada pred sobom imate više hiljada publike, ne možete svakoga pogledati u oči, ali kontakt očima je i dalje neophodan.
Postoji neka vrsta etikete pogleda: za ugodnu komunikaciju, sagovornici bi trebali gledati jedni druge u oči oko 2/3 cijelog razgovora. Ali to ne znači da morate gledati u oči bez skretanja pogleda: optimalno trajanje pogleda je oko 10 sekundi.
Bonton takođe zahteva da tela sagovornika budu okrenuta jedno prema drugom: govoriti "preko ramena", "napola" ili čak okrenutim leđima je nepristojno. U svakom slučaju, lice treba biti okrenuto prema sagovorniku: pogled u stranu nije za poslovnu komunikaciju.
Jednako je neprijatno i kada vas sagovornik gleda u oči, ne skrećući pogled ni na sekundu (“glars”), kao i kada skoro sve vreme skreće pogled, pokazujući da ga razgovor ne zanima. Istina, dešava se da osoba koja nije sigurna u sebe, stidljiva i plašljiva uvijek skrene pogled. Ali takva neizvjesnost i plahost poslovnoj osobi ne izgleda dobro. Osim toga, vrijedi zapamtiti da većina slušatelja upornu nevoljkost da nekoga pogleda u oči smatra znakom laganja. Zapravo, to nije uvijek slučaj - ali potrebno je uzeti u obzir ovaj "narodni znak".
Dešava se i da vas sagovornik pogleda, ali čim pokušate da uhvatite njegov pogled, on odmah skrene pogled. Veoma je neprijatno i kada sagovornik gleda ispod obrva. Sve su to loši maniri, ali kontrolisati izraze lica i smjer vašeg pogleda teže je od riječi – stoga čak i ljudi s najljubaznijim manirima ponekad nesvjesno krše bonton pogleda.
Koja još pravila sadrži bonton pogleda? Ne bi trebalo da gledate osobu previše izbliza: ni poznata ni nepoznata. Ovo je posebno važno ako ima fizički invaliditet. Osim toga, nepristojno je gledati osobu koja jede.
„Tačka pogleda“ zavisi od situacije. U poslovnoj komunikaciji uobičajeno je gledati u oči sagovornika ili u tačku između njegovih obrva. U prijateljskom odnosu, pogled klizi preko sagovornikovog lica, između očiju i usta. Pogled koji luta između očiju i grudi sagovornika ili se spušta još niže pogodan je samo za intimnu komunikaciju: u poslovnoj situaciji to je kršenje bontona.
Kada razgovarate sa više ljudi (čak i ako samo slušaju), morate s vremena na vrijeme uspostaviti kontakt očima sa svima. Naravno, često gledaju u najaktivnijeg sagovornika, ali ako gledate samo u oči vođe, ostalo će se osjećati suvišno.
I za kraj: za ugodnu komunikaciju potrebno je da vidite oči svog sagovornika - stoga, kada razgovarate, morate skinuti tamne naočare. Čak i naočale sa blago zatamnjenim staklima stvaraju nespretnost i remete atmosferu komunikacije.
Izvori:
https://glaz-almaz05.ru/blog/interesnye/chelovek-ne-smotrit-v-glaza.html
http://proeticet.ru/1_glaza.html
Naše oči obično prate naše misli, a ponekad, samo gledajući u naše oči, drugi ljudi mogu razumjeti o čemu razmišljamo. Da li biste se složili da je čitanje tuđih misli njihovim očima veoma korisna vještina? Time svi mogu razumjeti ako su prevareni ili utvrdite da li je vaš sagovornik zainteresovan za ono o čemu mu pričate. Poker igrači savršeno savladavaju ovu korisnu vještinu.
"oči u oči". Takav kontakt sa sagovornikom ukazuje da je veoma zainteresovan za razgovor sa vama. Produženi kontakt očima može ukazivati na to da je osoba uplašena i/ili da vam ne vjeruje. Kratak kontakt očima- osoba je zabrinuta i/ili nije zainteresirana za razgovor s vama. A potpuni nedostatak kontakta očima ukazuje na potpunu ravnodušnost vašeg sagovornika prema vašem razgovoru.
Čovek gleda gore. Oči podignute prema gore znak su prezira, sarkazma ili iritacije usmjerene na vas. U većini slučajeva, takav "gest" znači manifestaciju snishodljivosti.
Ako osoba pogleda u gornjem desnom uglu, on vizuelno predstavlja sliku pohranjenu u memoriji. Zamolite nekoga da opiše izgled neke osobe, a vaš sagovornik će sigurno podići oči i pogledati udesno.
Ako osoba skrene oči u gornji lijevi ugao, to ukazuje da on očigledno pokušava nešto da zamisli. Kada pokušavamo maštom vizualno „nacrtati“ neku sliku, podižemo oči prema gore i gledamo ulijevo.
Ako vaš sagovornik gleda u pravu, to znači da pokušava da zapamti nešto. Pokušajte zamoliti nekoga da zapamti melodiju pjesme i osoba će sigurno baciti pogled udesno.
U zavisnosti lijevo, ljudi dolaze sa zvukovima. Kada osoba zamisli zvuk ili komponuje novu melodiju, gleda ulijevo. Zamolite nekoga da zamisli zvuk automobilske sirene pod vodom i sigurno će pogledati lijevo.
Ako vaš sagovornik spušta oči i gleda udesno, ova osoba vodi takozvani „unutrašnji“ dijalog sa sobom. Osoba s kojom razgovarate možda razmišlja o nečemu što ste rekli, ili možda razmišlja o tome šta će vam sljedeće reći.
Ako muškarac spušta oči i gleda ulijevo, razmišlja o svom utisku o nečemu. Pitajte svog sagovornika kako se osjeća na rođendan, a prije nego što vam odgovori, osoba će spustiti oči i pogledati lijevo.
Spuštene oči, pokazujemo da se ne osjećamo baš ugodno ili čak posramljeno. Često, ako je osoba stidljiva ili ne želi da priča, spusti oči. U azijskoj kulturi norma je ne gledanje osobe u oči i gledanje dolje kada pričate.
Ova „pravila“ se uglavnom svi pridržavamo. Ali ljevaci rade suprotno t: dešnjaci gledaju udesno, ljevaci ulijevo, i obrnuto.
Kako možete znati da li vas neko laže?
Ne postoji apsolutno ispravan algoritam pomoću kojeg možete utvrditi da li vaš sagovornik laže ili ne. Najbolja opcija je da postavite osnovno pitanje, poput "koje je boje vaš auto?" Ako osoba podigne oči i pogleda udesno (ili lijevo, ako je ljevak), onda mu se može vjerovati. Tako ćete u budućnosti moći shvatiti da li ste prevareni ili ne.
Na primjer, dok vam priča o nečemu što se dogodilo na času, vaš prijatelj gleda udesno; Kada priča o svojim praznicima, stalno podiže pogled i baca pogled udesno. Najvjerovatnije je sve što je rekao istina. Ali kada vam priča o prelijepoj djevojci koju je sreo neki dan, a pogled mu je uperen u gornji lijevi ugao, možete zaključiti da se očito “uljepšava”.
Naučivši da kontroliše svoj pogled, osoba može naterati druge da mu bezuslovno veruju. (Kako možeš lagati dok gledaš osobu pravo u oči?)
Najprecizniji vizuelni način otkrivanja laži zasniva se na kretanju našeg pogleda. Kažu da " oči su ogledalo duše", ili "Samo tvoje oči mogu reći istinu", "Oči ne lažu."
Obrasci pokreta očiju razmatraju se u okviru svoje teorije neurolingvističkog programiranja (NLP).
Promatrajući osobu, nije teško primijetiti da je tokom cijelog razgovora njegov pogled usmjeren u jednom ili drugom smjeru. Naučnici povezuju kretanje pogleda sa procesom ljudske percepcije i identifikuju tri glavna kanala putem kojih ljudi primaju i obrađuju informacije:
Vizuelni kanal. Povezuje se sa vizuelnim slikama, sa svime što vidimo očima;
Auditivni kanal. Povezani sa sluhom, zvukovi koje percipiramo;
Kinestetički kanal. Kroz njega prolaze sve informacije vezane za senzacije, osjećaje, mirise, okuse i doživljaje.
Za svaku osobu, jedan od ovih kanala je po pravilu vodeći. Neki od nas više žive od slika, neki od osjećaja, a neki od priča i vijesti i ljubavi sa ušima! Istovremeno, svako od nas koristi sve sisteme po potrebi.
NLP teorija i praksa kaže:
- Oči koje gledaju gore daju nam figurativne ideje.
- Oči, hodajući po horizontalnoj osi, pomažu nam da percipiramo i reproduciramo govor i zvukove.
- Ako je pogled usmjeren prema dolje, to je povezano s osjećajima ili unutrašnjim monologom.
- Istovremeno: za dešnjake, lijeva strana je područje povezano s prošlošću, desna strana je povezana s budućnošću. Za ljevoruke je potpuno suprotno.
Pogledaj dijagram. Pokazuje kretanje pogleda i odgovarajući kanal percepcije. 
- Pogled je okrenut prema gore. Čovjeku u ovoj poziciji je teško razmišljati o bilo čemu (probajte sami). Verovatno samo izbegava razgovor i ne želi da ulazi u temu. Odmiče se
- VC. Pogled gore i desno (sa strane sagovornika). Vizuelni dizajn. U ovom slučaju, osoba se okreće budućnosti ili izmišlja slike.
- BB. Gledajući gore i lijevo - osoba se okreće prošlosti, prisjeća se nekih svojih slika (vizuelnih slika). Vizuelno prisjećanje.
- AK. Gledanje horizontalno udesno - konstruisanje govora, izmišljanje.
- AB. Gledajući vodoravno ulijevo - osoba je u prošlosti, sjeća se govora, riječi.
- Pogledaj dole. Najvjerovatnije vas sagovornik ne čuje. Bio je potpuno izgubljen u svojim iskustvima.
- TO. Gledanje udesno i dole je iskustvo, zamišljanje sebe na mestu drugog;
- VD. Pogled na lijevo – unutrašnji monolog ili dijalog, kao i prisjećanje na vlastita iskustva.
Pokusajmo. Pronađite nekoga s kim ćete razgovarati ko je voljan sudjelovati u vašem eksperimentu. 
Prvo odredite da li je dešnjak ili ljevak. To ne zavisi samo od vodeće ruke. Osoba može biti i skriveni ljevak. Da bi se to utvrdilo, postoje posebni neuropsihološki testovi. Ali na početku razgovora možete jednostavno postaviti sigurnosno pitanje formulirano za odgovor "Da" - odgovor na koji sigurno znate. Posmatrajte okulomotornu reakciju. Važan je prvi, možda čak i prolazan pokret oka. Ako je usmjereno na memoriju lijevo gore, bočno ili dolje, onda je vaš sagovornik dešnjak. I obrnuto.
Ili: "Zamolite ga da zamisli zelene palačinke prelivene crvenom pavlakom." Malo je vjerovatno da je ikada vidio takav proizvod. I pogledajte pokrete njegovih očiju, kamo njegove oči često idu kada pravi sliku. Napominjemo da u nekim trenucima pogled može biti usmjeren ka sjećanju slika (kod dešnjaka je to gore na lijevo), jer čovjek, kada izmišlja nešto novo, uvijek uzima stara sjećanja i modelira ih, mijenjajući ih.
Uđite u bilo koji dijalog i pogledajte u oči svog sagovornika i lako ćete shvatiti šta on sada radi:
Pamti ili izmišlja slike poznatih ljudi i događaja;
Pamti ispričane priče i nečije govore ili se sprema da vam odgovori tako što sebi sastavlja drugu frazu;
Ili je možda vaš sagovornik izgubljen u svojim osjećajima, prisjećajući se osjećaja koje je jednom doživio, ili je jako zabrinut zbog vašeg trenutnog razgovora.
Da li ste uspeli da uhvatite putanju svog pogleda? Onda hrabro gledajte svoje sagovornike u oči i učite dalje!
Za dešnjake: gledanje udesno i gore, udesno i sa strane - to znači komponovanje.
Za ljevoruke je suprotno.
Bitan! Kada pogledate svog sagovornika, ako on ima “desno”, onda imate “lijevo”!
Osim toga, vrijedno je zapamtiti da je laganje popraćeno negativnim iskustvima srama i krivnje. Zbog toga će osoba koja vara najčešće izbjegavati direktan kontakt očima. Istovremeno, može izabrati suprotnu taktiku, gledati pravo bez skretanja pogleda. O takvom slučaju kažu: "Laže i ne crveni!"
Tada vam je potreban oštar vid, koji će vam pomoći da uočite suženje i proširenje zjenice. U isto vrijeme, ako se čovjeku suzi zjenica, to znači da usmjerava svoju svijest prema unutra - ako se širi, onda u budućnost, u dizajn, u fantaziju.
Zapamtite da za utvrđivanje činjenice laži (kada još niste dovoljno iskusni), uvijek obratite pažnju na: držanje, izraze lica, gestove, glas itd.
Posmatrajte, pokušavajte, proučavajte i uspjet ćete!
Dobrodošao je i dozvoljeno je ponovno štampanje i distribucija materijala sa stranice, pod uslovom da se navede njihovo autorstvo i da tekst ostane nepromijenjen, pod uslovom da postoji link do naše stranice . Štaviše, link mora da radi!
